“只要你熬過初創企業最艱難的那一段時間，你們中有50%的人可以變得非常富有。”十年前，硅谷創業教父、YC孵化器創始人保羅?格雷厄姆曾經在一次演講中對創業者這樣說道。他的表述令無數創業者感到振奮，激發無數創業者開啟自己的人生事業。

但到底有多少創業者能渡過這一階段呢？現實的殘酷顯露無遺——大量的創業公司在迎來邁出第一步的欣喜之后便迅速倒下，慘痛的教訓比比皆是。

什么是創業者的第二步？為什么創業第二步比第一部更加艱難？如何走好創業第二步？聽聽劉維怎么說。

創業第二步比第一步更難

第二步的挑戰和難度到底是什么？核心是戰略問題。舉一個例子，假設你從外星飛到地球上，剛落地的時候，有十個西瓜，你面臨的挑戰是，怎么用十個西瓜賺更多的錢或者是創造更大的價值？

你面臨很多的選擇，是把西瓜在地頭上賣，或者拿著這個西瓜運到集市上賣，或者我們做成西瓜汁或者我們做成鮮切果。也可以選擇西瓜既不吃也不賣，種下去，用時間換空間再忍一年，我明年可能有一百個一千個西瓜。

簡單的說我們手里有十個西瓜之后，我們有太多選擇去取舍，這才是一個創業者邁完第一步之后的選擇。我相信創業者都是都有一技之長，有非常好的背景和人脈，或者有技術有產品，一招鮮沒問題，選擇一個好的方向，大愿景沒有問題，第一步容易獲得一些比較好的小勝利。難度在于第二步，怎么做好戰略取舍，怎么把這些資源應用好。

創業沒有容易的道路

創業有沒有容易的道路呢，從聯想之星的角度來講，我們這八年來大概投資了150家創業企業，其中有一批現在已經漸漸的長大了，也有一些死掉了，我們孵化的企業將近有一千家，觀察了這么多企業，我們發現沒有容易的道路才是創業的本質。

從本質上講創業是現實扭曲立場，如果這個事是很容易的，比如說我們把這個西瓜在地頭賣掉，或者運到村口賣掉，這種沒有特別的大的投入和高風險的事人人都會干，也就意味著西瓜的價格可能上不去。容易的錢，安全的錢一定不會變成大錢、持久持續的錢。

創業者花自己的錢也好，花投資人的錢也好，一定是有很大的投入，先構建成一個今天沒有人做的事情，同時往往是今天根本不賺錢的事情。找到不好做的事是創業者的幸福，反過來也是創業者的痛苦。因為越是這樣的事越不是容易的，可能每一次都是艱險的跳躍，我們要堅持的走下去。

創業要習慣在不舒適中成長

相信每一家今天看起來有點規模的公司，其實往往都經歷了一個或者小好或者小壞的開局，但是之后其實往往是多次的在不舒適中成長，把自己放入不舒適，逼著自己集中全部的力量賭一件事的時候是邁好第二步的核心。

我舉一個實際被投企業的例子Face++，人工智能現在變得非常熱了，支付寶刷臉支付，包括人臉安全密碼，應該說已經深入滲透到我們的生活之中，這家公司自身也成為了所謂的獨角獸，走到今天，算是比較成功的一個公司。

但是我們回過頭去看，Face++這家公司第一步很成功，但是第二步第三步應該說是很痛苦的，因為它自找不舒適，才有比較快的成長。

從第一步來講，首先它很幸福，從2011年開始做，做得足夠早，那時候根本沒有太多人做這件事，第二，團隊背景足夠強，三個創始人都是年輕才俊，很牛的一個團隊。第一步邁的自然會比較順利，他們用視覺技術做游戲，當時也沖上游戲排行榜的前幾名，國內國外獲得了很好的發行。大家知道一個成功的游戲，美工很重要，技術很重要，發行也很重要，運氣也很重要，這個團隊是不是能夠不斷的在游戲這個領域取得勝利，這是一個疑問；第二個問題反過來講，就算游戲做得很順利，能不能通過做游戲做出世界頂尖的基于人臉識別，圖象識別的技術，其實也是否定的，游戲行業用不了頂尖的技術，滿足基本需求就可以了。隨后，這個團隊回到當時自己的初心，發現其實自己的戰略意圖是要用西瓜汁解救全人類，而不是賣西瓜賺點錢，基于這個選擇，他們把原來一些很賺錢，或者做得很順利的業務砍掉，集中精力做技術開放平臺，因為技術的獨到之處，自然而然地越來越有名，越來越多人使用。也就逐漸成為當時行業內比較大的公司，獲得B輪和之后的融資。這個時候公司又給自己找不舒服，帶著整個公司全力投入做安防和金融這兩個行業應用市場。

結果是什么呢？這家公司一步一步走到今天，成為所謂獨角獸公司。而創始團隊雖然還是很年輕的技術天才，現在也學會去打一些攻堅戰，學會理解什么叫做產品，理解說創業不是光有技術就可以滿足客戶的需求。

為什么說這是一個很大的革新呢？所謂的決心不是我今天決定做什么還是不做什么那么簡單。Face++這家公司，既然下定決心自己做安防市場，不是簡單的說CEO多跟人喝酒就行，它把自己從一個偏極客范兒的公司變成有商務感覺的團隊，技術的投入產品研發的投入都是有取舍的。要犧牲掉很多東西，把所有的這些力量都集中起來，攻擊一個點，最終比較幸運地把這個事做成。

回過頭來看，人工智能賽道最不缺這類技術公司，為什么Face++能夠走出來？在行業熱的時候，每個領域看起來都欣欣向榮，都有機會，但是任何一個領域，不論從資源角度講還是從人的決心、經歷，戰略的角度來講沒有足夠的堅韌，最后每個事都做不成。

邁好創業第二步的三個心得

● 走一條彎曲直線的創業觀

第二步邁得好的企業我做一個簡單的心得的小結，心得之一是發展好的企業有一種創業觀——走一條彎曲的直線。

其實這句話是科大訊飛的CEO劉慶峰總結出來的一句話，他覺得這句話特別符合技術創業者，也特別符合聯想的方法論。什么叫走一條彎曲的直線，它直的部分就是目標高遠，它彎的部分是不計較一時的得失，愿意去拐大彎，愿意做自己不擅長的事。

像登一個雪山，首先它是一條直線，你要想實現的目標是極其高遠的，這個過程中一定有很多是失敗的情況，你不可能每一步都干得成功，我們走一條彎曲的直線，大方向是直的，忽而迂回，忽而拐大彎，忽而往回退一步再往上走，整個過程中怎么把隊伍帶到一起，這是創業觀的問題。

● 千里躍進大別山的戰略決心

繼而有的創業觀是戰略決心，我老喜歡舉的一個例子，千里挺進大別山，整個事背后是非常強大的戰略決心，總指揮部的戰略決心和具體這支隊伍的戰略決心都起到非常關鍵的作用。具體到每個人的創業，它的本質是一樣的，當我們看準了一個機會，或者當我們發現一個事不行的時候，一旦有合適的戰略判斷，有沒有這樣的戰略決心，也是最后決定成敗的關鍵因素。

● 釘釘子的方法論

心得之三我們叫釘釘子的方法論，什么是釘釘子？假設我們這個是一個新租來的房間，我們手里有釘子，想在墻上掛畫，如果這個墻猛的一砸可能釘子斷了，墻也砸壞了，如果不砸我根本不知道什么地方能砸進去。我們有一套釘釘子的方法論，不斷的來做嘗試，在幾個方向同時做嘗試，通過這種嘗試，一方面判斷釘進去這個地方到底適不適，判斷這個墻是不是水泥墻，有沒有可能釘進去釘子，分析總結問題的規律，關鍵時候敢于下決心。更具體來說，是前面說的戰略怎么落實的方法。

創業者已經邁出了幸福的第一步，往后走，有大量的戰略機遇，但不是很安安穩穩或者說很循規蹈矩，很舒服的把機遇抓住。一定會有很多的取舍，有很多的犧牲，很多的驚險一躍。

某種意義上講，選擇的煩惱還是甜蜜的，我們今天所處的這些煩惱因為身出創業新經濟的時代，各種要素在不斷的變化，之所以有剛才說的煩惱，是我們集中力量抓一些變化最大，趨勢最明顯的，放棄很多別的東西，但是它總是一種選擇的煩惱。