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            成熟企業實現業務超預期增長的秘訣是什么?

            1133 2016-11-18 17:11:01

            企業業務增長-小微律政.jpg


            契約有次參加行業聚會,聽到大家在討論一個叫“最佳雇主”的奇葩獎項。雖然年底的各種互聯網大會,會給一些企業頒布獎項,但是這么神奇的獎項契約還是第一次聽說。經過多方調查才知道,原來這個獎是由智聯招聘為“中國好雇主”頒布的特殊獎項,同時也讓求職者了解什么是真正的“好工作”、“好雇主”。并于2014年12月12日,在三亞高大上的喜來登度假酒店大宴會廳,舉辦了2014中國年度“最佳雇主”頒獎盛典。

            現在的創新、創業如火如荼,契約好奇人才市場的變化趨勢是怎樣的,本著了解牛逼企業如何用人、留人的心態,契約去頒獎典禮溜達了一圈,居然有一些有意思的發現。其中智聯CEO郭盛提出人力資源行業的4個“新常態”,居然與李克強總理提出的“經濟新常態”遙相呼應相呼應,代表著人力資源行業未來的方向。

            1.薪酬“新常態”——薪酬年漲幅將降至6%-10%

            在過去兩年中,每年平均的加薪幅度是10%到15%。而在今年經濟放緩的情況下,薪酬的增幅僅能達到6%到10%左右。這和我國的CPI是緊密相關的。當智聯準確掌握具體每個行業、每個職位的薪資情況,才能有效的給企業和求職者準確的建議,提高“連接”的效率。

            2.人才流動“新常態”——人才加速流動

            人才將越來越多的由低效率的行業或企業流向高效率的行業或企業,而這種流動會逐步加速。哪個行業增長得快,人才就會蜂擁而至。同樣,對于區域來說,也是一樣。只有準確掌握人才的流動方向,才能有及時調整業務重心,一方面向企業有針對性輸送合適人才,另一方面可以對人才進行相應培訓,以適應新行業、新企業的需求。

            3.城市“新常態”——新一線崛起

            一線城市和二線城市的差距會逐步縮小。新一線城市會更多的崛起,會成為吸引人才非常重要的城市,所以智聯會跟著人才流動的方向,布局更多三四線城市和中小企業,這是順勢而為的最佳選擇。

            4.人力資源“新常態”——從資源到資本

            中國已經從人口比較富余的國家走向人才素質越來越高的國家,這是轉型的一個必然趨勢,也是中國從人力資源走向人力資本,最終走到人才經濟的這樣一個非常重要的過渡。

            智聯作為企業主和求職者的“連接”者,如果還只是簡單的做“簡歷倉庫”已經滿足不了新時代的需求,所以智聯需要在深度和廣度上做出高效的延展。這就像智聯CEO郭盛說的那樣:“未來幾年,從戰略上看,我們會繼續發展核心在線招聘業務,同時校園、測評、培訓等新興業務也會重點發展,為招聘企業和求職者提供更全方位的產品和服務?!睘榇酥锹撟隽艘韵?點努力。

            1、通過布局南方,向三四線城市、中小企業延伸,橫向拓展招聘業務,擴大人口紅利。智聯招聘CEO郭盛表示:“中國正在從制造業向服務業轉型,這為市場帶來了巨大的崗位需求,尤其是在低線城市的中小型企業?!彼灾锹摾^在收購總部位于深圳的中國人才熱線后,日前又在蘇州科技城揭牌了其南方營銷互動中心,再度南下意在打破區域限制,更好地為華東、華南地區三四線城市的大量中小企業提供服務,在全國范圍內打造職業發展平臺。得益于公司針對中小型企業的差異化經營策略,智聯招聘獨立雇主數強勁增長。第一財季中的獨立雇主數為264,978個,比去年同期增長 28.3%,可見智聯橫向發展效果驚人,未來還將繼續享受新一輪的人口紅利。

            2、向上游延伸深耕校園市場,使得校園業務增長顯著。學生是未來就業的主力軍,智聯為雇主增加了校園招聘活動,還連續兩年與央視新聞頻道合作了“就業有位來”大學生就業公益活動。郭總也表示:“未來,智聯將繼續推進校園業務,并深化職業發展平臺的轉型,為用戶提供最精準的職業匹配服務,幫助每一個人才對口每一個崗位需求,真正實現人才市場的橋梁功能?!?/span>

            3、通過“智聯卓聘”縱向補位中高端人才市場?,F代這個人才緊缺的時代,正是中高端人才的市場,智聯不僅找準了中高端求職者被動求職的特點,為目標用戶打造了“讓工作來找你”的求職平臺,同時還與英孚、達內等教育機構達成合作協議,為中高端求職者提供測評和培訓兩項服務,打造中高端求職者的職業發展平臺。對中高端人才進行服務,不但ARPU值高,讓財報更好看,而且還通過培訓、評測等業務,拓展出了新的盈利模式。

            可見智聯一方面深度了解企業需求,將招聘工作深入企業內部,與企業一起尋找合適的人才。另一方面積極進行戰略轉型, 以覆蓋求職者整個職業生涯為出發點,打造“3的三次方”產品模型,即為學生、白領、高端(專業人士或管理人士),匹配3類產品:測評(我是誰)、網絡招聘(我能干什么)、教育培訓(我如何進步),并通過線上、線下、無線三個渠道,為職場人的全面發展打造平臺。從而實現從“簡歷倉庫”到“人才加工廠”的戰略轉型,為中國人才市場打造一個閉環生態鏈。

            智聯既然做了這么多努力,至于效果如何,還是看最終給股民們的“成績單”。契約從智聯2014年Q3的公開財報中了解到,智聯實現當季營收2.935億元人民幣,比此前預期區間的上限高出了1350萬元人民幣,更遠超華爾街4位分析師營收2.6891億元人民幣的平均預計,股價當然也相應做出了喜人的表現。

            在未來,我們會看到更多的趨勢,資源分配會不太公平。資源會向人才傾斜,會向效益更高的行業傾斜。同時,企業人才爭奪會比較激烈。從宏觀的角度來說,人才經濟會取代人力資本、會取代人力資源。在中國,在未來越來越多的人才會變成新常態下非常重要的投入。智聯準確看到并把握住了這個趨勢,其所走的每一步都能恰好踏在浪尖之上,才有了如今這么驕人的成績。

            智聯的招聘業務已經非常成熟,Q3財報居然還遠超投資者預期,這得益于公司高層對國內整體經濟大環境、人才大環境的深度了解,及時做出戰略轉型,在業務上進行高效縱深延展,這一切只為讓企業和求職者的“連接”更加高效,同時也成就了自己。智聯的這些做法,同時也值得其他成熟型企業學習。


            關鍵字 成熟企業實現業務超預期增長的秘訣是什么?
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            王小微

            企業秘書服務顧問
            8年從業經驗
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