前兩天跟朋友聊天的時候，談到當(dāng)下創(chuàng)業(yè)一些新的機會，讓人最難受的就是，一些明擺的機會，由于當(dāng)下我們實力不足，卻難以參與進去，比如科技創(chuàng)業(yè)圈反復(fù)談到的人工智能，當(dāng)下這個領(lǐng)域處于很基礎(chǔ)的局面，而諸如影視作品里的內(nèi)容，預(yù)計需要五到十年才能逐步面世，可是這并不影響到整個時代的發(fā)展趨勢。而除了如人工智能、生物科技以外，有些產(chǎn)業(yè)明顯也是未來發(fā)展的重點，如全球老齡化下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)；還有藝術(shù)品的收藏領(lǐng)域，藏品的價格正在快速上升。但無奈的是以上產(chǎn)業(yè)，面臨著技術(shù)或資金的壓力，我們一般人都很難進入。

那當(dāng)下創(chuàng)業(yè)，我們到底該做什么，我們得出了一個較為統(tǒng)一的結(jié)論，服務(wù)中產(chǎn)階級人群。我一直從事校園這塊市場，可是在這個領(lǐng)域內(nèi)，我接觸的諸多公司，都難以面向C端學(xué)生用戶實現(xiàn)真正的規(guī)模化盈利，最終為了資本寒冬生存下來，不得不把盈利方向轉(zhuǎn)到服務(wù)B端企業(yè)用戶上。對比之前我們想盡可能的用一款產(chǎn)品或服務(wù)去吸引到足夠量級的用戶數(shù)，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將用戶瞄準(zhǔn)為有真正付費能力的客戶。我最近參與的一個項目，做校園早餐的，定位的就是中高端用戶，單份早餐的價格10元左右，高于一般平均值，愿意長期預(yù)定早餐的學(xué)生，基本都有一定的經(jīng)濟條件和對個人生活品質(zhì)的要求，除了直接項目盈利外，這類用戶后期實現(xiàn)其他商品及服務(wù)的轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)不錯。

我們復(fù)盤這幾年使用巨額補貼的產(chǎn)品，打車和外賣是讓人感受最為明顯的，然而為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，競爭對手互相廝殺，搶占用戶的認知等原因，“燒錢”也是難以規(guī)避之舉。但是我們可以看到，當(dāng)補貼停止后，尤其是打車軟件，日活快速跌落，網(wǎng)約車的競爭對手是出租車，但是此前補貼，卻吸引到大量此前使用公交、地鐵出行的用戶，這部分用戶當(dāng)價格上升后，自然而然的選擇了離開，可見網(wǎng)約車真實的用戶群體，顯然不是大規(guī)模的“屌絲群體”，而是有一定付費能力的群體。互聯(lián)網(wǎng)由于長尾效應(yīng)，此前一直走著付費模式—免費模式—補貼模式的打法，可作為一直以來鼓吹互聯(lián)網(wǎng)免費經(jīng)濟的周鴻祎在最近一次演講中，公開表明新時代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由于邊際成本難以做到如想象中一般，隨著用戶量快速降低，甚至幾近于零，因此免費模式存在較大問題。

前面談了不少個人思考，下面言歸正傳，關(guān)于國內(nèi)的中產(chǎn)階級，當(dāng)下正處于人數(shù)快速崛起的時代，這樣一批人說的直接點，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，也就是付費能力，另外對個人的生活質(zhì)量有了一定追求，這個點上顯然蘊含著機會。羅輯思維團隊推出的得到APP中，有一個關(guān)于古典音樂的欄目，這是由著名音樂評論家劉雪楓老師開設(shè)的，如今有五萬四千多人訂閱，訂閱人數(shù)遠超其他欄目。這一點最初讓我相當(dāng)費解，古典音樂說實話，我們大多數(shù)人其實都不具備欣賞能力，但聽一場音樂會比起看一場電影來，格調(diào)無疑高了很多，這也正是中產(chǎn)階級正在追求的。我在得到APP中訂閱了一個欄目《前哨》，主要是分享全球科技前沿的一些事，王煜全老師從兩個月前開始，將每周末的科技分享改為紅酒鑒賞，而現(xiàn)在每周末的文章反而是閱讀、評論最多的。提到紅酒，大多數(shù)人腦海里可能就一個印象，82年的拉菲，其實按紅酒的分值，82年的拉菲后面被調(diào)低，即使在同一年時間，也不是最好的紅酒，只是大家此前都誤判82年產(chǎn)生的酒很差，結(jié)果出奇的好，于是這個年份被流傳開來。除了紅酒的歷史，還有如何舉杯，如何識酒其實都是大多數(shù)人所不了解的，而這也是新晉中產(chǎn)階級想要去了解的。

我國新晉的年輕中產(chǎn)們，隨著階級的提升，他們想要去體驗?zāi)切┻^去少數(shù)人、某些人才能體驗的東西，比如體驗探險式的旅游、高爾夫運動、古典音樂、紅酒品鑒、繪畫藝術(shù)、專業(yè)健身等等。我們回顧當(dāng)年LV的崛起，就是因為二戰(zhàn)后中產(chǎn)階級的出現(xiàn)，他們想要去模仿歐洲規(guī)則的生活，而LV原本是給歐洲貴族訂制皮箱的。我們無法成為頂級富人或貴族，但可以通過生活方式的模仿去找那種感覺，看清這點，就很好理解那些年輕人為何去追逐明星用的一些產(chǎn)品。可是我們明白以上提到的這些，都是具備一些門檻的，為了滿足中產(chǎn)階級的生活品質(zhì)或是某種裝逼需求，我們的生活中勢必會出現(xiàn)大量提高可達性的產(chǎn)品或服務(wù)。比如我剛提到得到APP里的幾個專欄，只要199元即可訂閱一年。另外像高爾夫球被大家所熟知，其實是由于卡羅維高爾夫公司制作“大頭高爾夫球桿”，這樣讓初學(xué)者也可以輕易擊打到球，否則初學(xué)者只能觀賞難以去嘗試。

所以在當(dāng)下，我們需要找準(zhǔn)目標(biāo)定位，確定自己產(chǎn)品、服務(wù)面向的目標(biāo)人群，互聯(lián)網(wǎng)的下半場，一個產(chǎn)品沒有必要非得面對所有用戶，而崛起的中產(chǎn)階級是一個不可忽視的群體！