2016年，國家提倡“大眾創業，萬眾創新”，并且出臺較多利好政策，以推進創業發展，各行業都出現強勁發展勢頭，互聯網絡、微商等各種輕資產的運行方式層出不窮。今天，想著力談談，在宏觀利好政策下，快消品經銷商初期經營者如何走穩走好？

一、快消品經銷商的來源渠道

就目前的情況分析，一般做經銷商的人群來源有三種：

第一種，廠家銷售人員轉型去做經銷商

優勢是能夠了解和理解廠家，并能抓住廠家需求得到資源支持，同時有較廣的朋友人脈，有一定信息來源；劣勢是心態的轉變需要快速調整，曾經是考核業績為主，現在得有很強的成本意識和綜合運營收支方面的提升；

第二種，曾經在老經銷商處做配送的人員來做經銷商

這類群體一般認為原老板賺的比較多，想自己創業來博取更多的收入，優勢能夠在下游銷售渠道有熟悉的客情，并且有很強的執行力；劣勢：統籌運作經營層面的能力弱，對管理人員、客戶、庫房、現金等一些方面不太有方法，并且對廠家一些戰略做法不能很好的理解。

第三種，是從其他行業轉型過來的

一般認為快消品行業不飽和，人要天天消費，優勢是有一定資金，并且敢想敢干，劣勢是不了解行業，常常從其他人員處拿些方法來用，試錯法經營可能會多。

二、初入門檻經銷商的做法

無論是哪方面轉型進入快消品行業當經銷商，都是有想法的聰明人物，這個行業有兩個方面的事情要抓：

一個是硬件：送貨車、倉庫、資金等方面；

一個是軟件：那就是上中下三方面的對接工作。上就是上游廠家的溝通談判、中就是管理方面為主，下就是下渠道銷售的建設。    對上如何做，按照硬件設施的分析，可以選擇中小廠的產品來經營（大廠還不好合作），找出三款內產品來做定位，不要完全以銷量來界定，而是要重視利潤。這時候，不是發展的問題，重要的是生存下去的問題如何解決，所以，要認真將利字擺為上。對下渠道，不要求大面全，而是要精而準。一般區域有五大銷售渠道：KA、流通、團購、OTC、特通（學校、網吧、餐飲、酒店、KTV等），在代理上中小企業的產品，前期導入渠道是以實際動銷為主，不能以形象排面為主，中小企業一般是以銷量多少給費用，大型企業形象建設有考核要求，比如：代理方便面以干吃面為切入點的產品，就選擇以特通（學校、網吧）為重點突破口，可以按照“抓特通、繼宣傳、做終端、啟二批、訂貨會”十五字方針來開展，學校匯集幾千甚至上萬的集中人群，做宣傳買贈時會很快有動銷和回報，并且投入的資金相對集中聚焦效果明顯，同時建立起“根據地”市場后，才能看出產品力，也能讓自己有穩定的后方渠道。即使大面積鋪貨后產生部分滯銷產品也可處理，做到可控局面。

    在運行中間，一定要有成本意識，投入不可怕，可怕的是投入進去不知道究竟有沒有回報，投入到有動銷的渠道，是最好的做法。

第三，定期做產品與消費者互動

    在產品同質化和豐富化的市場上，要清楚的知道，鋪貨率≠動銷率，動銷率≠回貨率，所以要根據代理產品屬性，堅持開展地推活動，即試吃、買贈活動，每月可以拿出時間做八場活動，選擇周六、日開展，可以選擇在產品目標，消費群的居住地或游玩地開展，別一味的向渠道戶做產品推銷，而要不斷做消費者購買的工作，讓消費者認識認知認可你的產品，從渠道購買，拉動產品銷售，這項工作起碼得堅持三個月以上渠道上才有反映，因為中小企業產品號召力弱，做試吃買贈才會有更好的效果。

四、要有掉皮掉肉的心理準備

創業，是一個面上光鮮而內在巨大付出的，策劃、決策、執行為結果承擔一切后果，因為你養不起那些崗位上的人，所以要自我面對，別想那么容易，每次的選擇都決定下步的走法，在心態上要知道，半年見效益，一年有小成，三年方成就的準備，更不能有賭博的行為。

五、多考慮和關心家人的感受

創業，本來就不是一朝一夕的事，在創業前，要考慮家里的承受力，創業，是為更好的品質生活，不是讓你奮不顧身全然不顧家庭。 

最后，對創業型經銷商建議：

1、有多少錢，做多少事

2、不求大全，而做穩精

3、能夠接受暫時的失敗

4、創業是一種生活，不是革命

5、只有活下去才能談發展和規劃

希望建議對創業人有幫助，發展的過程有三個時期：第一階段是無所不為，那怕竄貨倒貨也要干，能保證自己活下去；第二階段有所為有所不為，選擇匹配的產品來運行，看的稍遠些；第三階段，有所不為有所必為，需要懂得舍得，抓住趨勢產品，方能再上一臺階。

以上哪怕有一個點或一句話對你有幫助，也就覺得自己寫的有價值！2016～活著就是成功！

文章來源：公眾號“快消品營銷專家”