公司財務部一般都會要求銷售人員，先要把款收回來，財務才能把發票開出去。銷售人員去和客戶洽談時，客戶的財務部又會要求，先把發票開過來，才能把款付過去。如此就很容易杠上。以下是小微律政小編給大家的一些建議：

一、銷售方的角度：先開發票面臨著稅收風險

站在銷售方角度，稅務以票控稅，開票了就需要先把增值稅交上去，先給購買方開票，若是銷售方的貨款還沒有收到，反而要先給稅務交一筆稅，這就等于是銷售方替購買方墊付了稅款，到時候要是購買方拒不付款，則銷售方在墊付稅款同時還要損失貨款。因此從稅負看，先收款后開票會更安全合理一些。

二、購買方：付款之后拿到到發票的風險較小

站在購買方角度，當銷售購買雙方錢貨兩訖，之后銷售方拒開發票的可能性不大。除非購買方付款之后發現貨物有問題，跟銷售方進行爭議，并提出退貨。不是這類極端情況，一般不會出現銷售方不開發票的問題。

三、法律：發票被視為付款憑證

從法理角度上，發票是收款的憑證依據，理應是收到款之后再開具；舉一個很具有代表性的案例：雙方因為貨款的問題對簿公堂，銷售方說購買方收貨后一直沒有付款，購買方說已經付款了，并且提供了銷售方所開具的發票來作為證明。最后法院的判決依據是：以發票為準，因為銷售方沒有證據表明自己并沒有收到款，發票被視為購買方已付款的憑證。

所以會計人員要注意，開發票是代表你認可對方已付款了。若客戶還沒有付款，但是強勢要求先開票，在這種客戶比較強勢的情況，銷售方只得讓步。此時會計就要在開票問題上做好預案，防范風險。

1、最穩定的辦法就是在雙方簽定合同時約定清楚先開票后付款。

2、若在合同中當中沒有這樣約定，在把發票提供給客戶時，需要這樣：

（1）讓客戶給開具一張收條，證明收到了發票，但款項尚沒有進行支付；

（2）在發票的背面備注，款項尚未支付。

這樣的動作，可以有效規避上述案例對銷售方不利的判決。