你的產(chǎn)品受眾是誰(shuí)？

你如何獲取你的首批用戶？

你的用戶痛點(diǎn)在哪里，是真痛點(diǎn)還是偽需求？

你的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)在哪里，和競(jìng)品相比優(yōu)勢(shì)有多大？

用戶是否愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，有多愿意？

你采取怎樣的商業(yè)模式？盈利方式？

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以上問(wèn)題諸如此類(lèi)，如果你不能很好的回答出來(lái)，那么你怎么就知道你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目，你怎么就知道你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是你YY出來(lái)的？

凡是 “ 我覺(jué)得 ”、“ 我認(rèn)為 ”、“ 我想 ”、“ 我猜 ”、“ 一定是 ”、“ 應(yīng)該是 ” 、“肯定是 ” 等等這類(lèi)型的創(chuàng)業(yè) idea 都是偽需求，注定 game over。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且解決問(wèn)題。

只有基于用戶的真實(shí)需求的 idea 才是一個(gè)好的 idea，沒(méi)有其他捷徑可走。

諸事不易，創(chuàng)業(yè)維艱

在我們特別是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，花費(fèi)大量時(shí)間和精力，制作一份詳細(xì)的具備一定參考價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告顯得很有必要，那么為什么要這么做呢？

第一、為什么制作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告？

一言以蔽之，這是由創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告的重要性決定的。

1.基于創(chuàng)業(yè)主體創(chuàng)業(yè)資質(zhì)考慮

即使是一個(gè)在職場(chǎng)中叱咤風(fēng)云甚至可以說(shuō)是能夠成為意見(jiàn)領(lǐng)袖具備相當(dāng)行業(yè)影響力的人物，往往有時(shí)候卻也做不好一個(gè)卓越的管理者。

正如現(xiàn)代管理學(xué)之父、著名管理大師——彼得·德魯克 在其書(shū)中所言：管理是一門(mén)藝術(shù)。成為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者著實(shí)不易。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者特別是越來(lái)越多的大學(xué)生和初入職場(chǎng)沒(méi)幾年的年輕人一腔熱血追逐夢(mèng)想，很容易陷入到對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)念之中。而自身由于缺乏一定的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累、識(shí)人馭人的能力以及與人溝通寵辱不驚的胸懷，創(chuàng)業(yè)往往不得始終。

正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者各種各樣，主體資質(zhì)參差不齊，大多數(shù)都不能很好地完成從學(xué)生身份、企業(yè)員工向公司創(chuàng)始人角色的過(guò)渡。所以制作這樣一份分析報(bào)告能夠幫助我們認(rèn)清眼前的現(xiàn)實(shí)，減少我們決策的盲目性并在最大限度上規(guī)避可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

2.基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目客觀發(fā)展需要

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的展開(kāi)實(shí)施往往需要多方面人力物力財(cái)力進(jìn)行投入，各方分工明確而又井然有序才能使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合理運(yùn)轉(zhuǎn)，這時(shí)候我們對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作做的是否充足就很重要了。以下是一些我們?cè)谶M(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前需要進(jìn)行充分準(zhǔn)備的工作：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否合理高效？

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金是否充足？

商業(yè)模式在一開(kāi)始是否就很清晰明確？

在不盈利的前提下我們可以維持多久？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的每一項(xiàng)分計(jì)劃是否都有可量化的衡量指標(biāo)？

是否有關(guān)鍵指標(biāo)衡量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況和進(jìn)行成效驗(yàn)收？

我們的總體目標(biāo)以及階段性目標(biāo)又是什么？ 

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以上問(wèn)題都是在創(chuàng)業(yè)之前需要解決好的很實(shí)際的問(wèn)題，它直接關(guān)系到我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否合理的高效實(shí)施下去，我們需要客觀的認(rèn)識(shí)清楚，做好準(zhǔn)備工作，防止項(xiàng)目開(kāi)始之后因?yàn)槿狈Ρ匾獥l件而淺嘗輒止。

3.基于真實(shí)市場(chǎng)發(fā)展需求

商業(yè)機(jī)會(huì)就像閃電，稍縱即逝，只有在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)并且立即采取行動(dòng)的人才能成功。

有時(shí)候我們從一些市場(chǎng)中細(xì)微的現(xiàn)象發(fā)掘到了商業(yè)的機(jī)會(huì)，但是這僅僅是一個(gè)現(xiàn)象。我們?nèi)绾未_定這是一個(gè)個(gè)別的商業(yè)現(xiàn)象還是一個(gè)存在的剛性需求或者彈性需求仍然有待進(jìn)一步的驗(yàn)證。

在初期我們需要通過(guò)各種方式去驗(yàn)證這種需求是否真實(shí)靠譜，也就是我們說(shuō)的一個(gè)好的創(chuàng)業(yè) idea 是基于真實(shí)的用戶需要產(chǎn)生的，而不僅僅是個(gè)別用戶的需要產(chǎn)生的或者是我們自己憑空臆想出來(lái)的。

而這種對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行驗(yàn)證的方式方法多種多樣，例如：我們可以采取一對(duì)一面對(duì)面直接和用戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方法來(lái)確認(rèn)，盡管方法笨拙效率很低，但是非常有效和直接。通過(guò)精準(zhǔn)的聚焦用戶，利用有效的樣本容量推測(cè)總體市場(chǎng)可以獲取我們想要的一手用戶信息；如果我們推廣的是一款應(yīng)用，我們可以以最小的成本制作出具備核心功能的最小可視化產(chǎn)品 MVP，將其作為產(chǎn)品樣本投入市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，查看用戶的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)而確定是繼續(xù)加大力度研發(fā)還是終止研發(fā)，節(jié)省時(shí)間和成本。

4.為最終決策提供理論性依據(jù)

創(chuàng)業(yè)前期，花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，潛心進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，制作一份詳細(xì)的具備一定參考價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告可以為我們最終的決策提供參考依據(jù)，而這份報(bào)告所包含的內(nèi)容也必須是可量化的，它一定是基于真實(shí)的數(shù)據(jù)分析而來(lái)，才真的具有參考價(jià)值。

盡管市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也高居不下。但是前期先在理論上疏通創(chuàng)業(yè)的發(fā)展路徑，在理論上行得通也能為創(chuàng)業(yè)決策提供良好的參考價(jià)值。如果在理論層面上都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那么在現(xiàn)實(shí)條件下又如何實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)呢？

那么說(shuō)了這么多，到底如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析呢？下面且聽(tīng)小編娓娓道來(lái)。

第二、如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析呢？

1.行業(yè)分析

你需要知道你的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)所在的行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r如何。

從整體層面上來(lái)看，它是屬于朝陽(yáng)行業(yè)還是夕陽(yáng)行業(yè)，是新興行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在處于行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展初期、發(fā)展增長(zhǎng)期、發(fā)展成熟期還是發(fā)展衰落期。

因?yàn)槟惚仨氁_定你的產(chǎn)品或提供的服務(wù)必須是有行業(yè)發(fā)展前景的，它是有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前途的，市場(chǎng)容量有多少，具體量化可以達(dá)到多少。否則即使你經(jīng)營(yíng)發(fā)展的再好，也不過(guò)是曇花一現(xiàn)，終將被時(shí)代拋棄，被歷史的車(chē)輪碾壓而成為時(shí)代的炮灰。

從現(xiàn)實(shí)意義上來(lái)看，如果你的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有行業(yè)發(fā)展前景，它是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)例如說(shuō)現(xiàn)在方心未艾的視頻直播行業(yè)的話，即使你創(chuàng)業(yè)失敗了成為了行業(yè)發(fā)展的先烈，那么在這一行業(yè)這一領(lǐng)域，你依然具有一定的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)橛蓜?chuàng)業(yè)失敗而得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)比什么都來(lái)得真實(shí)動(dòng)人。在你重新調(diào)整后重整旗鼓，依然可以找到更多的有著同樣想法和夢(mèng)想的志同道合者一起繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗鼈兪俏磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)有越來(lái)越多的人開(kāi)始涉足其中，終有一天你可以成為該行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，成為時(shí)代行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)。

最典型的例子就像是在上世紀(jì)末本世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始作為一種新興事物在中國(guó)出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方興未艾，傳統(tǒng)行業(yè)如日中天。在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人即使一開(kāi)始混得不好，待遇差工作苦，但這些都是表象，其中最重要的一點(diǎn)是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，沒(méi)有任何專家，沒(méi)有任何意見(jiàn)領(lǐng)袖，而誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，盡管在當(dāng)時(shí)沒(méi)有很好的商業(yè)變現(xiàn)方式或者營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇等等。而在那個(gè)時(shí)候選擇投身互聯(lián)網(wǎng)的人，到現(xiàn)在至少都有了十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，早已成為了行業(yè)大佬，具備相當(dāng)影響力的話語(yǔ)權(quán)，這些對(duì)一個(gè)人的職業(yè)選擇是極其重要的。

同時(shí)，行業(yè)分析也要注意選擇范圍，對(duì)于全球性的、全國(guó)性的還是區(qū)域性的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析要進(jìn)行合理的取舍，這些對(duì)于選擇創(chuàng)業(yè)的地域非常重要。時(shí)代的發(fā)展需要先行者，誰(shuí)先搶占了市場(chǎng)誰(shuí)就是王者，誰(shuí)先入駐一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)誰(shuí)就占有了極大的話語(yǔ)權(quán)，所謂先入為主，對(duì)于以后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面覆蓋擴(kuò)張更加有利。

2.外部因素分析

01.國(guó)家政策稅收等優(yōu)惠政策

現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，國(guó)家正在加大各種力度支持個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)，包括提供各種場(chǎng)地支持、優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策、優(yōu)惠的稅收政策等等，我們?cè)谶x擇自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要最大限度的得到國(guó)家政府的支持，積極地與地方政府方面進(jìn)行溝通，減少行政上的發(fā)展阻力。

02.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)品分析

在你所在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，存在著哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有著哪些競(jìng)品，用戶對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口碑如何，用戶對(duì)于競(jìng)品的評(píng)價(jià)如何，用戶還需要改善的地方在哪里，這些都需要詳細(xì)了解。

兵法云：知己知彼百戰(zhàn)百勝。只有詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展態(tài)勢(shì)，了解到競(jìng)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，才能更好的制定市場(chǎng)發(fā)展策略，才能更好的實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)贏取更大的市場(chǎng)份額。

3.內(nèi)部因素分析

01.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否合理高效，有多少人參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，固定或兼職員工數(shù)量多少，各個(gè)重要方面員工是否可以獨(dú)當(dāng)一面，員工數(shù)量是否足夠，員工素質(zhì)如何，通過(guò)什么方式凝聚人心，團(tuán)隊(duì)氛圍又如何，希望打造一種什么樣的團(tuán)隊(duì)文化等等。

02.資金預(yù)算

項(xiàng)目啟動(dòng)資金是否充足，有多少錢(qián)現(xiàn)在可以使用，有多少錢(qián)將來(lái)可以使用，如何進(jìn)行融資，什么時(shí)候融資，融到多少資金，不融資可以存活多久，不融資是否可以盈利做到自負(fù)盈虧，前期投入成本多少，投入產(chǎn)出比例多少且是否合理等等。

03.產(chǎn)品服務(wù)

產(chǎn)品或者服務(wù)的核心賣(mài)點(diǎn)是什么，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略下自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，是否不可替代，競(jìng)品與之相比如何等等。

04.用戶需求

用戶痛點(diǎn)是什么，用戶是否有這個(gè)需求，該需求是真需求還是偽需求，是急性需求還是緩性需求，是彈性需求還是剛性需求，有沒(méi)有替代性產(chǎn)品，現(xiàn)階段用戶使用該產(chǎn)品體驗(yàn)如何，最渴望改善的是哪方面等等。

05.目標(biāo)受眾

產(chǎn)品或者服務(wù)的目標(biāo)受眾群體有哪些，是否有垂直對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，消費(fèi)地點(diǎn)和場(chǎng)所在哪里，用戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)，消費(fèi)頻次高低，決策難度大小，替代品對(duì)其決策的影響力大小，用戶為使用該產(chǎn)品或者服務(wù)愿意付出的時(shí)間金錢(qián)成本多少，如何獲取第一批忠誠(chéng)的種子用戶，獲取的用戶是否真實(shí)有效，對(duì)于目標(biāo)受眾的年齡、性別、地域、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)水平、受教育水平等等有沒(méi)有進(jìn)行分類(lèi)匯總分析等等。

06.商業(yè)模式

是否在項(xiàng)目一開(kāi)始就有清晰明確的商業(yè)模式，怎么樣獲取利潤(rùn)，獲取利潤(rùn)的方式對(duì)用戶有什么影響，多長(zhǎng)時(shí)間可以開(kāi)始盈利，多久時(shí)間不盈利仍然可以維持日常運(yùn)營(yíng)等等。

07.技術(shù)實(shí)現(xiàn)

技術(shù)上是否可以實(shí)現(xiàn)，有沒(méi)有技術(shù)方面的人才可以用，技術(shù)研發(fā)成本高低，維護(hù)成本高低，是否需要借助外援或者技術(shù)服務(wù)外包等等。

08.市場(chǎng)切入

整體性和區(qū)域性市場(chǎng)規(guī)模量化可以達(dá)到多少，年增長(zhǎng)率多少，現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何，未來(lái)發(fā)展前景如何，現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)難度如何，如何找尋合理的市場(chǎng)切入點(diǎn)等等。

09.薪酬制度

固定工資，各種福利補(bǔ)貼，合伙人股權(quán)期權(quán)激勵(lì)，提成比例等等，合理分配薪酬體系有利于維護(hù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間的穩(wěn)定，有利于團(tuán)隊(duì)最大限度的凝聚力量進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

10.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

我們創(chuàng)業(yè)的總體性目標(biāo)是什么，階段性目標(biāo)是什么，總體性目標(biāo)和階段性目標(biāo)能不能被量化，有沒(méi)有關(guān)鍵指標(biāo)可以衡量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，有沒(méi)有其他系列性指標(biāo)可以衡量相關(guān)活動(dòng)成效等等，有沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)的回收與反饋設(shè)置以利于后續(xù)調(diào)整優(yōu)化等等。

有人說(shuō)選擇創(chuàng)業(yè)的人都是瘋子，但是也正是這群瘋子——他們改變了這個(gè)世界！