他，23歲已先后創(chuàng)辦多家公司，估值數(shù)億，締造了一段在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)傳奇。

他，被美國彭博社評為全球30歲以下杰出創(chuàng)業(yè)家，曾先后受邀與習(xí)近平總書記、劉延?xùn)|副總理座談青年創(chuàng)業(yè)，并隨汪洋副總理出訪德國。

他，在大四期間榮獲2015年“中國青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄?/span>

他，是第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上唯一的“90后”嘉賓。

他，就是創(chuàng)業(yè)島創(chuàng)始人郭鑫。

一個(gè)講座 開啟創(chuàng)業(yè)之路

2011年郭鑫考入南開大學(xué)政治學(xué)專業(yè)。那時(shí)，他偶然參加了一個(gè)“環(huán)境政策過程”的講座，講座中老師提到了中國環(huán)境生態(tài)補(bǔ)償問題引起了他的興趣。課后，郭鑫通過大量地調(diào)研了解到農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，便有了用電子商務(wù)方式把林下的農(nóng)產(chǎn)品銷售到國際市場，讓這些退耕還林農(nóng)民富起來的思路。“探元誠鑫通”因此誕生，這是郭鑫的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“今天看來,那個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站奇丑無比”,郭鑫說。 他們把能夠在互聯(lián)網(wǎng)上找到的海外農(nóng)產(chǎn)品訂單都找來了,集成在自己的網(wǎng)上,通過聊天軟件聯(lián)系到群體龐大的農(nóng)村駐點(diǎn)大學(xué)生村官,然后再由大學(xué)生村官根據(jù)訂單需求去把農(nóng)產(chǎn)品搬到他們的站點(diǎn)上來。不到一年,全國18個(gè)省(市、區(qū))的100多個(gè)縣都接入到他創(chuàng)建的“誠鑫通”平臺(tái)上,與全世界近30個(gè)國家互聯(lián)互通。兩年間平臺(tái)成為中國最大的跨境農(nóng)產(chǎn)品電商。

為了擴(kuò)大發(fā)展,郭鑫果斷引入一家知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金,在帶來后續(xù)融資的同時(shí),幫助“誠鑫通”探索到穩(wěn)定的營利模式,最后,通過兩輪融資,公司2013年被一家知名企業(yè)以上億元的估值成功并購。獲得第一桶金后的他開始尋求轉(zhuǎn)型,選擇從一名“創(chuàng)客”轉(zhuǎn)型為一名“天使”。

做“天使”  學(xué)會(huì)思考企業(yè)的價(jià)值

“我用自己的資金主動(dòng)尋找有市場前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,不僅負(fù)責(zé)出資,還負(fù)責(zé)商業(yè)模式和營銷,成為企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人。”郭鑫說,從2013年開始,他投資并參與創(chuàng)立了海南省綠源生物科技有限公司、北京市創(chuàng)新公寓有限公司等企業(yè)。

郭鑫說，通過做天使投資人，他發(fā)現(xiàn)2014年企業(yè)的成功案例都聚焦在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。“如何改變我們的消費(fèi)”成了思考的主要問題。BAT巨頭幾乎霸占了互聯(lián)網(wǎng)，但仔細(xì)分析之后，可以發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)行業(yè)如塑料、紡織、石油、運(yùn)輸、物流等垂直領(lǐng)域仍有很多商機(jī)，可以做成互聯(lián)網(wǎng)+模式。

隨后，創(chuàng)業(yè)島，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+ 企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，也正式啟航，并順利完成了第一筆300萬人民幣的融資。郭鑫又轉(zhuǎn)型成為一名創(chuàng)業(yè)“生產(chǎn)商”。　

“企業(yè)有很多業(yè)務(wù)要跟政府對接，任何交易都需要在工商登記、銀行登記 還有銀行監(jiān)交易市場上登記。所有業(yè)務(wù)都會(huì)合規(guī)在一起。” 郭鑫認(rèn)為下一代中國企業(yè)都是平臺(tái)型企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)基本上都是以銷售自有產(chǎn)品來盈利為主，但市場變化快，產(chǎn)品跟不上市場變化速度，則會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品過剩現(xiàn)象。

一個(gè)企業(yè)在成長過程中，一定會(huì)積累出龐大的供應(yīng)能力、銷售能力和品牌號召力。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期，可以將這些已搭建的網(wǎng)點(diǎn)或是現(xiàn)有的資源作為下游，將同行的創(chuàng)新者作為上游，自主搭建平臺(tái)。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中，創(chuàng)業(yè)島則會(huì)提供一套完整的解決方案。

懂點(diǎn)法  增加創(chuàng)業(yè)成功率

在談到融資時(shí)，郭鑫認(rèn)為包裝好內(nèi)容是第一步，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者需了解創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)，這會(huì)大大提高融資的成功率。

在談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，郭鑫說 “好多創(chuàng)業(yè)者融資失敗都是因?yàn)閷?chuàng)業(yè)法不了解，他們經(jīng)常認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者一分錢不用出，全靠投資人，但是中國沒有干股這一說”。不了解法律法規(guī)，對運(yùn)營理念也不了解，很難找到投資人。

“投資人在業(yè)務(wù)方面不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者任何的幫助，在戰(zhàn)略上也不會(huì)有太多的建議。”創(chuàng)業(yè)者要把企業(yè)的游戲規(guī)則了解清楚，并充分利用，這樣才降低失敗的概率。

孵化器平臺(tái)搭建 需要行業(yè)積累 

“平臺(tái)不是人人都能搭建的”，郭鑫說。

首先，從內(nèi)容上講，創(chuàng)業(yè)者需要對行業(yè)非常了解，同時(shí)能夠整合行業(yè)資源。在第一次創(chuàng)業(yè)中，郭鑫為了了解農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，曾親自去農(nóng)村調(diào)研訪談。“我在網(wǎng)上查了100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電話號碼，用QQ群的搜索功能加了近100個(gè)各類型的村官群。” 做了大量功課之后，郭鑫成功說服村官，才有了后續(xù)的發(fā)展。

其次，是要有較好的平臺(tái)調(diào)度機(jī)制能力。“有了行業(yè)屬性，對產(chǎn)品的要求就會(huì)很高”，郭鑫說。保證產(chǎn)品質(zhì)量，找到好的游戲規(guī)則，則會(huì)提高交易的成功率。企業(yè)要平臺(tái)化、內(nèi)容化，通過合規(guī)化、金融化盈利。創(chuàng)業(yè)島的定位是企業(yè)的合規(guī)后臺(tái)以及金融后臺(tái)。“這些企業(yè)是平臺(tái)、是內(nèi)容，企業(yè)與創(chuàng)業(yè)島對接在一起，形成下一代的孵化器。”

同時(shí)，郭鑫認(rèn)為做平臺(tái)不會(huì)賺錢或是賺很多錢，主要的利潤來源是做合規(guī)服務(wù)和金融服務(wù)。企業(yè)出口報(bào)關(guān)、產(chǎn)品稅、擔(dān)保支付等收益量都非常大。 電商交易量大，金融服務(wù)的交易量就會(huì)大。所以要圍繞交易，開放平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)模式得好 項(xiàng)目需具有不可替代性

項(xiàng)目具有不可替代性才會(huì)更有價(jià)值。郭鑫表示，中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大。他更看好消費(fèi)升級，即如何在衣食住行方面提供更好的服務(wù)。

模式包括本身的框架以及實(shí)現(xiàn)的成果。好的創(chuàng)業(yè)模式一定具有不可替代性，好的企業(yè)管理模式能夠激發(fā)個(gè)人的潛力，如把人從崗位解放出來，跟創(chuàng)始人一起承擔(dān)經(jīng)營的壓力，分享經(jīng)營者的利潤。

想及當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，我們常聽到“行業(yè)飽和”“需求低迷”“產(chǎn)能過剩”之類的評價(jià)。而郭鑫認(rèn)為 “中國具有獨(dú)一無二商業(yè)模式的國家，大量的人口、大量的勞動(dòng)力和廣闊的市場。飽和是因?yàn)楫a(chǎn)品本身低端，高端產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，供貨的整個(gè)消費(fèi)市場在爆發(fā)。” 郭鑫表示，產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提升上去是關(guān)鍵。

逆向創(chuàng)業(yè) 從熱門行業(yè)挖人

郭鑫認(rèn)為，特別熱的項(xiàng)目已有很多的資本進(jìn)入且領(lǐng)域的人才價(jià)格高，創(chuàng)業(yè)者可以考慮逆向創(chuàng)業(yè)。首先，要找資本不多且有剛需的行業(yè)去做項(xiàng)目，之后從熱門行業(yè)挖人才。比如前些年媒體行業(yè)不景氣，很多業(yè)內(nèi)資深人士被挖進(jìn)入電商行業(yè)，后來很多電商業(yè)內(nèi)人士被挖去做企業(yè)服務(wù)。

在采訪的最后，郭鑫總結(jié)到，不論是做傳統(tǒng)領(lǐng)域還是新興領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者需回歸初心，靜下心來，研究產(chǎn)品，提高產(chǎn)品本身的品質(zhì)，把服務(wù)做好，為大家創(chuàng)造價(jià)值。

后記

創(chuàng)業(yè)要勤奮。大部分創(chuàng)業(yè)者都容易自我感動(dòng)，其實(shí)回過頭看，以前認(rèn)為的“過不起的坎兒” 在今天看來都不算什么。

在不斷解決困難的過程中，我們會(huì)變得更好。                                     ——郭鑫

來源：律政三千客