資本寒冬的魅影從去年下半年就已開始陸續蔓延，博湃養車、美味七七、神奇百貨等明星創業公司的倒掉更是讓人唏噓不已。

然而，但凡成功者，誰不是九死一生？

“有何勝利可言，挺住意味著一切”，寒冬之下，如何“活著”？

今天給大家分享三位創業和投資大佬對資本寒冬如何花錢的幾點建議。

▌傅盛：要學會克制不賺錢的恐懼

寒冬的機會是錢的作用在降低

寒冬的機會就在于，對手也會慢下來，如果對手已瘋狂燒錢，你又不擅長燒錢，寒冬就是最好的時期。我以前就是這種狀態，燒不動，不會燒，舍不得。后來我在想那時候金融危機對我是最好的時期，對于一個創業者來說，如果你不擅長用燒錢方式打，這是很好的一個時機。越是錢的作用在降低的時候，思路和方法、格局就越來越重要。

我犯了一個巨大的錯誤：花錢太省

怎么花錢？當時我犯了一個巨大的錯誤就是，我太把寒冬當回事了，花錢上太省了。當時張穎教導我說，現在寒冬，你要把這些錢當作3年的計劃去花。我總共融了100萬美金，還要堅持3年，每一分錢花得都很省。

等我和金山合并的時候，我還有800萬人民幣在賬上。后來我想這件事不對，800萬等于浪費了，因為這些錢沒有起到真正該起的作用，核心的人才沒有去引進。有一個工程師找我要加2000塊錢工資，我想了想，這會打破艱苦創業的風格，打破內部平衡，于是沒有給他加，那個人就走掉了，搞得我們在線圖片處理業務全垮掉了。

所以在人才方面還是要舍得花錢，因為這個時候大家沒有那么浮躁了，反而你需要反其道而行。開公司本質上不是保持平衡，是保證贏，贏了以后才能對得起團隊。如果這個人不來就輸了，那平衡了有什么用呢？這是我以前犯的最大錯誤，現在我們招人時，原則上不怎么考慮平衡，我愿意給他這個價格，就證明他是這個團隊不能或缺的，那他當然應該拿到超出原來的薪酬。

該花錢的地方一定要狠

今年在經緯CEO群里，張穎就說，大家一定要知道，如果你現在有點領先了，你要盡快的去確定你的領先地位，該花錢的地方一定要狠，大不了用低一點的價格再去融一筆。但是如果你不把第二名甩開，后面等到大規模都漲起來，你要花可能五六倍的錢才能甩掉對手，這種事情我們遇到過好幾次了，所以大家一定要舍得。

這個寒冬一定會過去的，創業者首先在關鍵的人才上要舍得花錢，然后在產品上要舍得花錢。市場上如果你能夠證明這是一個自由、有效的增長，還是可以去花這個錢。不要去太吝嗇了，最多18個月的計劃足夠了，你只要是一個好項目，就是用張穎說的那句話，你大不了降低一些心里估值嘛，你還是可以拿到錢的。我們當時在做獵豹瀏覽器，當時在虧損的情況下還花了上百萬做了一套設計，就為了一個軟件的皮膚。當時還是很心疼的，現在想起來非常值得，因為他讓你整個品牌至少炫酷度上上了一個新的臺階.

 寒冬里，要學會克制不賺錢的恐懼

也有人會說這么寒冬怎么辦？要不要去掙錢？我的傾向是早期公司一定不要去掙錢，一定不要花時間在商業化上。因為你的精力是有限的，你能在商業化上花錢，為什么不在產品上花時間？如果在商業化上做一點點效果，為什么不在產品上提升一下，用戶體驗上提升一下？這個時候一定去放棄這種恐懼，全力以赴做好產品，越是這個時候越是要堅信口碑，堅信美好的事情會發生，越要堅信產品的力量，堅信做好產品。

所謂迎刃而解，好的產品就是那個刃，把這個刃找到了，把這個刃磨的快了，所有的難題在這個刃上往前推進的時候，都會被干掉的，所以迎刃而解，這個刃就是產品。所以越是這個時候我相信我們越可以沉的下來去專注在產品本身，全力以赴做好我們自己的創業。

▌徐新：降價融資也要拿到錢  

困難的時候如果能拿到錢趕快拿錢，一個好處是你能拿到錢，更大的好處是你的對手拿不到錢，新浪、網易、搜狐在2000年拿了很多錢，后來就沒有對手了，因為拿不到錢的都死了，因為大家都是燒錢的模式。

現在的O2O也好，移動電商也好，都還在燒錢，這時候如果你能拿到錢，如果我是你，我就降價融資，比什么都重要，股東比例，如果倒閉了是不值錢的，最關鍵是能不能打勝仗。如果能打勝仗，價格便宜一點也可以，能拿到錢，別人拿不到，這可能是扭轉戰斗勝負的重要拐點。還有一點想提醒大家，融資是一個大數據的概念，就是見很多人。

▌徐小平：資本寒冬與創業者無關

第一，對于創業者來說不要擔心資本的問題，在天使階段錢很多。第二，有的時候你要1億美元估值，打個對折，5000萬，也足以讓你往前走。所以大家不要在乎估值，我們投資一家公司，給他一兩億美元的投資，他嫌估值少不要，結果其他的公司投資了他的競爭對手。

因此，只要你的產品好，你就最接近商業本質。什么是商業本質？有客戶、能賺錢，我相信再寒冷的冬天都會過去。我是從2008年、2009年過來的投資人，中國許多偉大的公司就是在那個時候誕生的。因此資本的寒冬跟創業者無關，你只要低頭做好你的事，資本自然會狂熱地來找你。