某天，你終于見到投資人了，并滔滔不絕的向投資人介紹你的商業模式，業務優勢，投資人也在耐心的聽，交談結束后你們互換了名片，微笑告別，但是然后就沒有然后了，到底是哪里出了問題呢？下面來八一八跟投資人要錢的“奇招”。

如何在最短的時間內把項目說清楚

在融資過程中，大家普遍會遇到這樣的問題，就是我說一件事，你說的是另一件。造成投資人和創業者間對話困難的原因很簡單，創業者認為他在做一件事情，但是這件事情看起來似乎并沒有那么多優勢，而他做事件A的優勢來源于做事件B。

這個邏輯放在比較大的公司是可以成立的，大一點的比如阿里、美團，小一點的像人人貸。但是如果是天使輪或者A輪的項目，這樣的思維就很有問題。

其實你對投資人說資源整合起來多么有優勢，不就是在告訴他們一盤沙拉有多好吃嗎？沙拉里面可能有黃瓜，有西紅柿，有奇異果，放在一起就變成了很好吃的一道菜。但前提是你有黃瓜，西紅柿這些配料，不僅如此你還要有獨特的沙拉醬，還得有一個好廚師，這樣的沙拉才會好吃。

所以在看早期項目的時候，我們需要看到是東西，要確定我們到底投的是什么。其實任何一家拿到投資的公司，在投資人眼中都被寄予厚望，都希望這些公司可以成長為BAT，甚至超越BAT. 但這是前景，投資早期的依據并不是未來的前景如何，而是想知道你現在在做什么，和他們投資的是什么。

創業者對行業發展和痛點看的很透徹，卻不知怎么解決

有些時候投資人和一些創業者聊行業的痛點和前景，前1-5分鐘聊得都特別High，這些創業者對于行業痛點踩得非常好。但是一聊到具體要怎么做，前后就開始對不上了。比如創業者說未來十年，他要先做A點，后做B點，這是行業大勢，但是最后項目會一直卡在A上原地不動。

比較具體的例子，現在的保險行業，比較常見的有健康險，人身險，而最明顯得問題就是產品設計。我們最常見的一種保險是交20年，累計交10萬塊左右，實際上最后只有5萬左右的保值， 相當于零存整取，還不如銀行利息高，如果我交10萬，最后給我補了15萬，這顯然沒什么意義。很多人都看到了這點，包括很多大型保險公司的高管。

但是一到怎么解決這個問題的時候，很多人就想不出辦法了。其實這不見得是一個比較難解決的問題。就一個外行投資人來說，他之前投過的公司采取了其他的方法，而他或許通過一種互聯網的方法都可以解決。方法不是沒有，創業者并不是想不到，而是受限于現狀，覺得現在這個階段沒有人能想到，即使有人能改變現狀也是有巨大風險的，尤其是監管風險 ，所以他們不愿意做類似的事。

其實回過頭來想想，現在的互聯網金融很火，雖然前陣子出了些問題，但風頭還是很盛。更早的時候，比如人人貸，他們是很危險的，沒有正規的管控，很容易進入非法集資圈子，而國家對非法集資的量刑很重，一旦定罪就是牢獄之災。但欣喜的是，從第一代P2P誕生開始就有人投資。所以說，對一件事情風險的考量，并不是一個充分的理由讓你不去創新。

一個團隊已經預知到未來行業大致會變成的樣子，但是卻找不到路去通向他，如果這樣的團隊出來創業的話，這本身就是資源的浪費。而大概率情況下，投資人不會投資這樣的項目。投資人的責任就是推動實現未來社會的樣子，所以他們只會投資看得到未來并能找到路的人。

怎么和投資人談？怎么拿到錢？

1.你是誰，你是干什么的，一般我都會用到類比法。

第一句話很重要，一般情況下只有2-5分鐘的時間來讓創業者敘述：你的項目是什么？其實介紹一個項目就像介紹一個姑娘，比如說，這個姑娘是清華的柳巖，顯得很形象，大家都能從中得到這樣的信息：這是個很聰明，而且高學歷的姑娘（從清華畢業），不僅如此，她的身材一定很勁爆（想想柳巖）。無論創業者給投資人講，還是給我們老板講，第一句話都應該是這樣，簡短又生動。比如說你是建材業的美團，諸如此類，根據自己項目的特征來找到自己的類比項。

2.未來你的行業發展到哪？

5年后10年后你的行業發展到哪？把你對未來的描述告訴我， 我們來討論我們對于未來的期望是不是一致的，達成一致的情況下就可以往下進行。

3.告訴投資人，你怎么實現未來。

在這里，一定不能繞，告訴投資人你清晰的規劃，可以有假設，但是你必須有自己積累儲備的通道。投資人并不會要你現在一定怎么樣，但是一定要有一個比較確定的通道，怎么從A到B，你要說的足夠清晰明了，投資人才能判斷你的假設合不合理，可不可信，能不能投。

作為投資人來講，他們看了很多的商業邏輯。其實很多邏輯都是相通的。很多行業的細節他們或許也并不懂，不懂他們怎么判斷呢？就是看行業和商業邏輯。你是誰，你在做一件什么事情，你希望你的未來做到什么樣子，或是未來長成什么樣子，再清晰的告訴他們，你要怎么走這條路，最后投資人會選擇相不相信。