這一年感慨很多，我希望通過(guò)我們項(xiàng)目經(jīng)歷的故事，真正給創(chuàng)業(yè)者一些好的建議。我要談的關(guān)鍵詞有五個(gè)。路演、跨界、投資人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新。

我們的產(chǎn)品在六月初叫心靈spa這是一個(gè)帶有詩(shī)意的名字，其作用是緩解壓力舒緩心情。上線后就參加了全國(guó)首檔創(chuàng)業(yè)真人秀《一馬當(dāng)先》節(jié)目當(dāng)時(shí)的初衷僅僅是鍛煉團(tuán)隊(duì)看看世界，受到重慶衛(wèi)視、商界等媒體關(guān)注，在深圳參加比賽的時(shí)候成功晉級(jí)，項(xiàng)目被看好被邀請(qǐng)。

隨后踏上了路演之旅，大概經(jīng)歷了四十場(chǎng)的比賽，登上了不同的舞臺(tái)，面對(duì)形色各異的面孔以及大大小小的投資人，心靈SPA不斷成長(zhǎng)升級(jí)，發(fā)現(xiàn)剛性需求不夠準(zhǔn)，能夠跟熱點(diǎn)的就跟熱點(diǎn)，因?yàn)闊狳c(diǎn)可以順勢(shì)而為，定位為國(guó)民亞健康管理及預(yù)警幫護(hù)平臺(tái)，咨詢師和普通用戶不斷增多，路演中有成功，也有無(wú)情的打擊，讓我真切感受到了創(chuàng)業(yè)浮世繪甚至厭倦了這種馬不停蹄的邀請(qǐng)，通屑達(dá)旦地做PPT搞開(kāi)發(fā)，這場(chǎng)景讓我想起了高考千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的架勢(shì)。明明知道有些路演像《大電影之?dāng)?shù)百億》的場(chǎng)景一樣滑稽，但還是不甘示弱，不輕易放棄展示項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

記得參加天津的一個(gè)路演，讓人哭笑不得，把不同量級(jí)和不同行業(yè)放在一組，顯然不對(duì)稱。我們明明是做心理健康的去和生物科技放一起，眉毛和胡子是不能混一起的，比賽就這么殘酷，最搞笑的一次是報(bào)幕人把P PT和資料都介紹錯(cuò)了，這不喜劇嗎？ 在路演中我們也學(xué)會(huì)了當(dāng)評(píng)委，也學(xué)會(huì)了當(dāng)主持人，當(dāng)然更大的收獲了我們做心理幫幫這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值和意義，確信項(xiàng)目選擇的方向是正確的。路演的目的歸納起來(lái)：1，創(chuàng)業(yè)方向是否正確?2，如何招募團(tuán)隊(duì)?3，產(chǎn)品行不行?4，如何媒體曝光?5，如何融資?事實(shí)上，好的項(xiàng)目都不一定去路演掙表現(xiàn)的。  

也許正是這些路演我們看清了用戶的場(chǎng)景剛需，為國(guó)民心理健康管理找到依托，面對(duì)中國(guó)文化中心理與精神病的誤解如何建立社區(qū)服務(wù)，心理類的APP 成為了一種可能。這是人民日?qǐng)?bào)的消息：截至2014年底，全國(guó)登記在冊(cè)的嚴(yán)重精神障礙患者達(dá)430萬(wàn)人。目前我國(guó)精神衛(wèi)生服務(wù)資源嚴(yán)重短缺且分布不均，全國(guó)共有精神衛(wèi)生專業(yè)機(jī)構(gòu)1650家，精神科床位22.8萬(wàn)張，平均1.71張/萬(wàn)人口（全球平均4.36張/萬(wàn)人口），精神科醫(yī)師2萬(wàn)多名，平均1.49名/10萬(wàn)人口（全球中高收入水平國(guó)家平均2.03名/10萬(wàn)人口），且主要分布在省級(jí)和地市級(jí)城市，精神障礙社區(qū)康復(fù)體系尚未建立。

你想路演許多敗下陣的青年那種挫敗感是無(wú)法估量的，甚至人生格局都變了，在中國(guó)人的成功觀念里對(duì)他的影響之大，再不是輕描淡寫(xiě)重在參與那么簡(jiǎn)單，是夢(mèng)想和自身價(jià)值的重構(gòu)。百煉不成鋼，各種紛紛有理，攪倒了滿滿的自信，商業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)將英雄氣短表現(xiàn)得淋漓盡致。我們的項(xiàng)目是為他們做心理健康服務(wù)的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這些因素是需要考慮的家庭家庭關(guān)系、子女教育、婚戀關(guān)系、職業(yè)規(guī)劃、人才的招聘…….

我對(duì)跨界有了全新的認(rèn)識(shí)，跨界原本無(wú)可厚非，但互聯(lián)網(wǎng)很浮躁，一看到馬云、馬化騰這些大腕，就覺(jué)得淘金時(shí)代來(lái)了，事實(shí)上這夸大了人人操作商業(yè)項(xiàng)目的能力，想一夜成名。門(mén)檻并不低，你覺(jué)得低是你不懂這個(gè)行業(yè)。還需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，去年無(wú)數(shù)o2o的烈士倒下了，充分說(shuō)了根基不穩(wěn)定。一定是本職的事情做好了，才會(huì)成為真正的剛需。創(chuàng)業(yè)如同帶兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中優(yōu)勢(shì)兵力單點(diǎn)突破。只有極致的體驗(yàn)，才會(huì)有尖叫的用戶，用戶才會(huì)成為你的產(chǎn)品的真正的粉絲。

這個(gè)話題好象很多人不敢議論投資人，我覺(jué)得投資人也是人，懂理。業(yè)界最流行的話叫靠譜。真正的投資人不把項(xiàng)目當(dāng)戀愛(ài)關(guān)系，當(dāng)成婚姻共同經(jīng)營(yíng)，彼此能正視優(yōu)缺點(diǎn)并信任，同樣的眼光才匹配同樣的文化背景。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)是看家本領(lǐng)，好的產(chǎn)品用戶會(huì)認(rèn)同。所以把精力放在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上是非常務(wù)實(shí)的做法。當(dāng)然有人用紅包用錢收賣用戶，但使用價(jià)值才是最重要的。投資者最看重產(chǎn)品力因?yàn)閺哪愕漠a(chǎn)品上可以看出來(lái)你的創(chuàng)業(yè)方向，你的團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和整體綜合能力。APP講究服務(wù)，其實(shí)最好的產(chǎn)品一定是來(lái)源于娛樂(lè)社交功能的，因?yàn)閵蕵?lè)社交黏稠度非常高，除了痛點(diǎn)抓的比較好外，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)元素都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的，這些設(shè)計(jì)出來(lái)表達(dá)給用戶的那些暖暖的喜歡，感動(dòng)的微笑，也就是我們所說(shuō)的癢點(diǎn)。我們?cè)诩?xì)致打磨的時(shí)候，改變了單純的心理咨詢，專門(mén)增加了一般性問(wèn)題的咨詢，情緒調(diào)節(jié)的窗口比如吐槽。

創(chuàng)新這個(gè)詞跟文化一樣太大了。我以我們的經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得一步一腳印，一小目標(biāo)一小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)功能訴求，浸在文化習(xí)慣里做獨(dú)特的自己有樣子就是創(chuàng)新，靈感非空隙來(lái)風(fēng)，蘋(píng)果砸到牛頓的引力，但更多的蘋(píng)果被鳥(niǎo)吃了。以心理幫幫為例，一開(kāi)始很多人覺(jué)得土，當(dāng)漂亮的界面，讓人知道的廣告語(yǔ)愿世界更美好，會(huì)心以微笑質(zhì)樸的道出了我們的自信和情懷。

最后勸大家別以為創(chuàng)業(yè)好玩，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也像修行，沒(méi)做好準(zhǔn)備不創(chuàng)業(yè)。如果正在創(chuàng)業(yè)的路上引用一句話：理想主義的美感，英雄主義的冒險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)都會(huì)面臨挫拆經(jīng)受得了考驗(yàn)全靠意志力。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)抗持久戰(zhàn)的事情，盡量保持活著，只有活著，才會(huì)有機(jī)會(huì)改變世界。